在信息流广告投放过程中，我们往往会面临这样几个问题：
信息流广告到底要怎么做？
点击率明明很好为什么没有转化？
投放效果不理想怎么办？
CPC出价很便宜，为什么激活成本反而很高？
在出现种种不理想的情况时，很多人都习惯从出价，从素材方面进行调整，不断修改计划，进行测试。这种方法在有些情况下有效，但并不适用于所有情况。现在我们来重新梳理一下逻辑体系。
假如广告组是以当日新支付用户量及成本作为考核KPI，以CPC为计费方式，我们可以从当然展现量，点击量，激活量以及新用户支付量来进行分析。
展现量：
展现量就是指广告的曝光次数，是数据分析中一切数据变化的基础，而整个投放的前提就是保持曝光量的稳定。
同时，信息流广告的展现量还会受到广告计划预算的影响，以及媒体对不同行业的流量分配变化的影响。比如：当计划A的日预算为1万，B计划的日预算为10万时，媒体会预判计划B对流量的需求更大，为了给计划B足够的展现空间，就会给计划B分配更多的流量。而如果计划A属于电商行业，计划B属于非电商行业，在电商大促销时期，如618，双11等，媒体会给电商行业分配更多的流量，这个时候，计划A的流量就比较多。
根据展现量，还有一种计费方式，叫CPM计费方式，按千次曝光计费。很多主流媒体的信息流广告都将CPM作为衡量广告竞争力的标准，CPM越高，竞争力越强。
点击量：
在广告投放过程中，广告主都希望以最低的消费获得做高的展现量。
在信息流广告投放之前，媒体会对广告的点击量进行预估，主要是通过广告创意的吸引力，广告创意内容与产品的相关度和图片素材清晰度进行预判。
广告创意中，使用的文案和图片不要过于官方，因为投放的平台属于新闻资讯方面，所有创意贴近资讯风格，更加不易引起用户的反感。同时也要保证创意内容与产品的相关性，如果文案内容与产品相关度很低，即便你的文案非常出色，那么最后的点击量也会很低。最后，保证图片素材的清晰度有助于提高用户的体验感，用户体验足够好，才会有点击的欲望。
同时，广告受众的精准度也是点击量的影响因素之一，更加精准的用户能够有效提高点击量。
广告的CPC会受到行业竞争，出价以及展现量的影响。当行业竞争激烈时，为了抢占更多的流量，广告出价会有所提升，各个竞争对手的出价提高就会导致CPC的上涨。
而由于媒体通常以CPM衡量广告的竞争力，CPM又等于展现量*出价*1000，所有，在展现量下降时，为了保证竞争力，就会提高出价，而展现量上涨时，出价就会有所降低。
由此可见，广告物料是非常重要的，一个好的广告物料可以提高广告的展现量，进而降低广告的点击价格。
激活量：
从激活量我们可以引出两个概念，即激活成本和激活率。
做营销推广时，激活成本越低越好。因为激活成本=消费/激活量，激活率=激活量/点击量，所有激活成本=消费/点击量/激活率。又因为消费/点击率=最终点击价，所有激活成本=最终点击价/激活率。
从这个公式中，我们就可以看出，激活成本受激活率以及最终点击价的影响，当最终点击价格越低，激活率越高时，激活成本就越低。
影响激活率的因素主要要创意和承接内容的匹配度，落地页的设计，网络环境和运营商，平台设置。
广告创意与承接内容匹配这一点很重要，当用户被广告创意吸引，点击广告后，发现呈现的内容与创意中呈现的不一致时，就会有受欺骗的感觉，这个时候，用户就会大量流失。
而落地页时转化的关键，随着互联网的发展，落地页的设计越来越成熟，但在细节方面依然需要注意，从配色，排版等各方面，做到最优化，提高整体激活率。
在网络环境方面，因为移动端很多需要用到流量，而用户对流量比较敏感，所有在设计时需要设置WIFI环境，以免浪费点击。
运营商和平台主要针对个别产品，有的产品只适用于联通用户，或主要面对安卓用户，就要对此进行设置，对运营商和平台进行过滤，提高激活率。
新支付用户量：
新用户支付量就是当天成功进行支付的用户的数量，根据新用户支付量我们再次引出两个概念：支付成本=消费/新用户支付量，支付率=新用户支付量/激活量。
所有，支付成本=消费/激活量/支付率。因为消费/激活量=激活成本，最后，支付成本=激活成本/支付率。激活成本越低，支付率越高，支付成本就越低。
产品支付率的下降，主要影响因素在于产品本身，所有，在发现支付率下降时，不要否定所有的前期操作和努力。在所有数据分析都正常的情况下，我们需要从产品自身的流程来查找原因。
通常，在产品流程会出现四种情况：
1、产品支付出现问题，通常是收不到验证码，无法点击支付等，这些问题不常见，但非常重要，一定要第一时间进行排查。
2、创意中进行推广的单品或品类出现问题。比如，用户是冲着创意展示中的某款产品点击进入的，结果进入后发现这个产品没有了，找不到了，就会失望而归。
3、可以找到对应的产品，但价格相对同行而言偏高，用户比对后就会放弃，选择购买性价比更高的。
4、创意中展示的优惠信息无法实现。比如，现在很多娱乐APP都会以安装即可领红包，签到，看小说，玩游戏即可得金币进行体现吸引用户点击下载APP，但进入后就发现辛苦大半天，只有几毛钱，这个时候，用户的体验感就会非常差，很快就会放弃，卸载APP。
信息流广告运营需要更加精细化，需要有更加清晰的思维逻辑和正确的优化思路，只有这样，才能保证运营的精准高效。